אומנות גיוס נכסים בבלעדיות, הטיפול במוכרים
כל הזכויות שמורות, כל יועץ או משרד בבעלות פרטית ובניהול עצמי (C)
אורך ההרצאה המצוין ליד כל הרצאה הינו בקירוב, והוא עשוי להשתנות ממחשב למחשב, ו\או עקב עדכוני גרסת ההרצאה
ההרצאות הוקלטו באולפן או בשידור והן מעודכנות מעת לעת, בקורסים מסויימים ישנם מסמכי עזר נוספים,חומרי לימוד או רשימות בדיקה או חומר מסוג אחר לפי העניין ולפי החלטת המורים בקורס
ניתן לבצע את רכישת חבילת האימון למבחן המתווכים גם באמצעות הטלפון : 09-9577714
PAYPAL ביצוע ההזמנות לתוכניות לימוד מאובטח באמצעות
במערכות הקורסים של המכללה לנדל"ן הותקנו מערכות ניטור והגנה על זכויות היוצרים, אין להעתיק בכל צורה שהיא את ההרצאות המוקלטות ו\או את תקציר ההרצאה ו\או את כותרתה ו\או תמונות ו\או כל טקסט או רעיון מקצועי שמצוי בקורס זה מבלי לקבל אישור מהנהלת המכללה ובכתב בלבד, הפרת זכויות היוצרים עלולה להביא לתביעת פיצוי גבוהה
כל הזכויות שמורות © all rights reserved Nadlanline – Real Estate college – המכללה לנדל"ן - נדלנליין
Cod 203 קורס מספר
כל הזכויות שמורות © all rights reserved - Nadlanline Real Estate College - המכללה לנדל"ן - נדלנליין
מיני קורסים באינטרנט ללימוד נדל"ן
נושא הקורס : אומנות גיוס נכסים בבלעדיות, הטיפול במוכרים כולל סרטוני המחשה וסימולציה עם כותרות בעברית
Cod 203-1
נושאי ההרצאה: למה אנחנו צריכים נכסים בבלעדיות (והרבה) מה המטרה שלנו
מי שרוצה לגייס נכסים בבלעדיות צריך לדעת למה השיטה הזו טובה למתווך וגם טובה ללקוח למה זה כדאי לנו ? ההכנסות של המתווך והנכסים בבלעדיות, מה המטרה בגיוס נכסים באזור ההתמחות ? למה זו אומנות שצריך ללמוד את הכללים שיוצרים את התוצאה הרצויה? מה קובע את ההצלחה שלנו בגיוס נכסים? מהי המצגת לגיוס נכס ? איך משכנעים? עם איזה טיעונים ? מה הטקטיקה שעובדת בגיוס נכסים בבלעדיות, ולמה למוכר כדאי לתת לנו בלעדיות, את זה צריך לזכור בכל רגע בזמן העבודה שלנו, מה הציפיות של המוכר מהמתווך שלו, איך הופכים לקוח שלא רוצה ללקוח שרוצה
אורך ההרצאה : 51 דקות
Cod 203-2
נושאי ההרצאה: גיוס נכסים בבלעדיות, מנתחים את התהליך
מי הם הלקוחות שרוצים יותר לתת נכס בבלעדיות? למי קשה יותר? ולמה? תעשו הכרות עם המצגת לגיוס נכס בבלעדיות, מה ההכנות שאני צריך לעשות לקראת פגישת הגיוס הנכסים ממה מורכבת פגישה מוצלחת לגיוס נכסים ? איך אני יכול לשכנע אנשים לתת לי את הנכס בבלעדיות ? מה מבנה השיחה שאני רוצה לנהל ? מה המיומנויות שיסייעו לי לגייס נכסים בתנאי בלעדיות איך להתייחס למתחרים ? מה אסור לעשות במצגת ? איך להתייחס לתשובה שלילית? ולמה אימון ותרגול עוזרים במיוחד בגיוס נכסים
אורך ההרצאה : 55 דקות
Cod 203-3
נושאי ההרצאה: גיוס נכסים בבלעדיות, המצגת ומרכיביה, הפגישה שתקבע אם נצליח
המודל והצורה של הפגישה לגיוס נכסים בבלעדיות, שלב אחר שלב, המודל הקלאסי שכל מתווך צריך להכיר ולהפנים את המצגת כדי להצליח בפגישה עצמה, ההכנות למצגת אחת לאחת, מבנה הפגישה וחלקי המצגת ברמה של כותרות, תכנים ומשפטים, המבנה הפנימי של המצגת, איך מסירים חששות אצל הלקוח ? איך יוצרים קירבה עם הלקוח? איך יוצרים כימיה עם הלקוח? איך בונים תחושה פנימית חיובית כלפינו אצל הלקוח? איך גורמים ללקוח לגלות לנו את האמת על הסיבות שבגללם מוכרים את הבית ? איך בונים את גוף המצגת? ואים מסיימים את המצגת בהצלחה וכפי שנכון לסיים
אורך ההרצאה : 51 דקות
Cod 203-4
נושאי ההרצאה: המצגת לגיוס נכס בבלעדיות – הפרטים הקטנים שקובעים
הצורה בה נקבע פגישה, ההכנות לפגישה בערב, הכנת התיק העסקי שלי לפגישה, הכנת תיק המצגת לפגישה, מה אני מביא איתי לפגישה ? צורת ההתנהלות בפגישה, איך יוצרים קירבה איך מפעילים את טכניקת השיקוף בעסקת נדל"ן ? איך אני צריך לדבר בפגישה, באיזה הומור מותר לי להשתמש ? מאיזה הומור להיזהר ? איך לנהוג בבני הזוג ? איך ללמוד משפת הגוף של המוכר ? איך בונים משפט שמשכנע ? מה הם כמה כללי ברזל שיעזרו למוכר הנכס לחשוב שאתם הכי טובים בשבילו, ורשימה של טיעונים שנשתמש בהם לגיוס נכסים בבלעדיות
אורך ההרצאה : 38 דקות
Cod 203-5
נושאי ההרצאה: המצגת לגיוס נכסים בבלעדיות, צפייה וניתוח סרטי סימולציה לגיוס נכסים
איך נראית הפגישה עם מוכר נכס מהצד ? כל הכללים שלמדתם ב 4 ההרצאות הקודמות מיושמות הלכה למעשה בסימולציות לגיוס נכסים שמציגים לנו שחקנים (הסימולציות כוללות כותרות בעברית), מה תחשב הצלחה בפגישה, מה הטעויות שמרבית המתווכים עושים בעת גיוס נכס ? איך להימנע מהם ? כמה בטחון להפגין? באיזה מילים להשתמש? ואיך להתייחס למוכר נכס שמבקש זמן כדי להחליט ? או שמייצר התנגדויות ? למה חשוב ללמוד מטעויות של אחרים ואיך משפרים את תוצאות הגיוס שלנו על ציר הזמן
אורך ההרצאה : 48 דקות
שאלות טכניות? מקצועיות ? שיחה עם המרצה ? צלצל בין הימים א-ה בשעות משרד 9:00 - 19:00 בימי חול, לקבלת תמיכה 09-9577714
מיני קורס תיווך נדל"ן באינטרנט
All rights reserved ©
כל הזכויות בסדרת מיני קורסים בנדל"ן באינטרנט © שייכות למכללה לנדל"ן נדלנליין Nadlanline
לחץ כאן - לצפייה בהקלטת 5 הרצאות של קורס מספר 203 במחיר של 398 ש"ח
לאחר ההרשמה ישלח אליך דואר עם הקישור, שם המשתמש, והסיסמא לכניסה למערכת
המחיר המלא לקורס פרונטאלי 1500 ש"ח
המחיר המיוחד להקלטה של כל הרצאות הקורס רק 398 ש"ח
אומנות גיוס נכסים בבלעדיות למתווך הנדל"ן
